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深圳市科安硅胶制品有限公司从最初的设计讨论、制作模具以及供应产品和售后服务为止的一系列工作，由具备专业知识和经验丰富的人员负责与客户沟通。

了解客户需求：精密橡胶成型品, 产品结构的讨论需要开发一种橡胶产品，根据客户提供的图纸，首先开展的工作是向客户了解客户的要求（品质、成本、交货期等）和产品使用的条件（使用对象、温度、压力等）。

通过跟客户的深入沟通，客户的要求能满足到什么程度，产品的体现和使用状态等方面负责销售的人员能否掌握，在此可以看到我们公司人员的实力。

提供报价书：掌握产品的基本结构后可以提供报价书，报价阶段不仅满足客户的要求，同时体现比其他竞争者优越的特点（如品质、成本、材料特性、制造方法、模具费用等方面）。我们也会提出符合客户要求的建议。