州市红诚服饰有限公司(红诚服饰)总部位于广州市白云区嘉禾七星岗，是一家集服饰研发设计、生产销售、对外贸易、品牌折扣童装批发加盟，并专注于大中华区本土化奥特莱斯品牌折扣商场研究、开发及运营管理于一体的多元化企业。

基于战略眼光以及雄厚的实力，红诚公司旗下推行“宠来宠趣"品牌折扣童装批发走份，以移动互联网+本土化奥特莱斯为牵引，以移动互联网+品牌折扣服饰为核心，建立了“品牌折扣+金融+众筹+跨界+互联网020平台"六维一体的商业模式，并致力于该模式的推广、开发及运营管理，打造国内品牌折扣行业一体化的城市新中心奥特莱斯商业集群。

长期以来，公司与3000多家品牌童装品牌厂商搭建了产品经销和库存尾货托管式合作，汇聚粤派、闽派、杭派、海派、京派等上千种风格的品牌折扣童装产品，并与“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、铅笔俱乐部、小猪班纳、朵娜公主、米果、七波辉、小骆驼、哈喽俏、乖乖狗、小野豹、妞宝、安奈儿、361°、卡丁、快乐丘比、ABC、安踏、欧恰恰"等国内一二线品牌厂商长期建立了战略合作，为全国品牌折扣童装的经销商、加盟商、代理商、联营商、大型商超、奥特莱斯等提供了丰富的货品资源，在国内形成了一家综合性的品牌折扣童装系列产品一站式采购平台。

店铺怎么经营？顾客不进店，再厉害的技巧也白搭！

同样是在人声鼎沸的商业街，共享着同样的客流量，为什么有的店场面红火，而有的店则门可罗雀呢？

为什么顾客不进店？

案例1

上周末，我跟朋友去逛街看看手机，想把一条街店挨个儿转一遍。起初是这样打算的，但是真到了地方，我们还是有选择性地进了几家，因为有的店，我们真心不想进。

比如，正当我们要进一家店时，看到里面三个销售员“形态各异"。

有一个正在那里对着镜子化妆描眉，有一个翘着二郎腿在玩手机，还有一个在低头收拾东西，我们站在门口，竟然没有一个抬头看一眼，我们瞬间失去了进店的，转身奔赴别家。

案例2

有一家店的顾客也是，再一看销售员，全都穿戴整齐，画着精致妆容，面带微笑，简直无可挑剔，但是，为什么好多顾客都是果断地从门前经过呢？

原来，这家销售员不是太冷漠，而是太过热情，四位女销售员整齐划一地在门口立定站住，把原本不大的门口堵得十分严实，嘴里一边喊着：“暑期优惠，欢迎进店选购！"一边径直要拉顾客进店，让人反感。因此，大部分顾客都是“过门而不入"，生怕一不留神被“拐"进店，就得损失大把银子。

顾客进店之前，如果感受不到销售员的欢迎态度，而是看到对方在忙自己的事，会不自主地产生一种不受重视的感觉，对品牌的认可度也会随之下降，就难怪会失去进店的了。但是，如果销售员太过热情，也是一种不明智的做法，很多顾客对于表现过于积极的销售，会有一种下意识的“反抗"，认为对方有“强买强卖"的嫌疑。

因此，很多顾客是否进店，取决于销售员的状态，只有让顾客顺利进店，销售的技巧才有用武之地。

让顾客进店的3种策略

1.随时做好迎接顾客的准备

不管店里是忙还是闲，销售人员都应该合理安排好自己的时间，闲时就整理产品，查漏补缺，或讨论新品营销方案，让工作时间充实起来。一旦发现有顾客有进店准备，就要热情相迎，随时切换到销售状态，并为顾客提供专业化的意见。

随时做好迎接顾客进店的准备，是销售员的技能之一，因为，一个销售员的精神面貌也是一家门店的“产品"，很多人正是通过销售人员的表现，从而做出相应的购买决策的。

2.给顾客的“印象"

有一次跟朋友，问她为什么有的店不愿意进去，她说，也不是因为东西贵，就是觉得眼看销售员，给人的感觉很不舒服。

比如，有的销售员站在门口，表情傲娇，对你上下打量，大有一副“看你的样子，应该买不起"，跟他一对视后，就感觉心内不爽。其实，销售人员做服务的禁忌，就是把情绪写在脸上，这对那些心思细腻的顾客来说，无疑是反感的。

因此，给顾客的印象至关重要，有些顾客只是看了销售一眼，就很想进店看看，因为对方呈现出了真诚的欢迎态度，面带微笑，有亲和力，没有给顾客“压迫"之感。