国内芯片品牌浮浮沉沉,选对产品线很重要,另外,门槛相对较低,必须尽快脱颖而出形成规模效应,否则成本和货源难以建立起相对优势,中期必然陷入泥潭。时不我待,快速崛起是破局要诀。
,代理商一直充当着厂家和客户中间的桥梁和缓冲池的角色。从外资半导体进入中国的天开始,这么多年来,伴随着中国电子产业的蓬勃发展,跟随国际大厂的扩张和本土化步伐,见证国产芯片品牌的跟进与崛起,芯片代理商行业历经多年的整合和变革,走到今天,生态环境和游戏规则已经今非昔比。
合通泰代理经销品牌完整,村田(MuRata)、三星(SAMSUNG)、基美(KEMET)、中国台湾友顺(UTC)、长电、LRC、ST、NXP 、TI、ON等等超过30余品牌;产品包括 电容、电阻、二三极管、MOS管、电感磁珠 滤波器等等产品线,产品应用领域覆盖 消费类电子、通讯、家用电器、医疗器械、仪表、电源、安防、产品等等。 从基础至核心组件,提供客户一次购足之便利。并提供多种系统整合解决方案,持续提升产品组合广度及技术能力深度,满足客户不同需求。
开芯片 走原厂
这基本上*是另一个世界了,虽然你有渠道有客户,但是你去投芯片,竞争对手就不再是渠道这一层,而是原厂。须知,原厂搭配代理商,和你这个代理商搭配自有芯片,对客户来讲,本质上没有区别,你并没有任何相对优势。而作为原厂,IP一定是永恒的核心竞争力,你有多大的资源和实力,去构建自己的IP竞争力呢?
这个方向的转型,可做尝试,但是风险太大,倒不如通过你对市场的了解,投资一些有前途的国内芯片品牌,与代理业务相结合,在投资获利的同时,带来自己代理业务的增长,可能回报来的更实在。当然,短期的机会套利空间是存在的,不可持续发展的商业模式,就不在讨论范围了。
对中小型代理商而言,基本上就这几种可能的选项了,回头来评估自己的优势和实力,选择一条适合自己的路走下去。正确的认知和迎接不同路线的不同挑战,不断积累,锤炼自己的核心竞争力,仍旧会是一片海阔天空。不过,一定要加速快跑,留给自己的时间不多了。
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