芯片代理商不断转换代理品牌,保证利润率,打时间差的游击战。如果资金实力不够,无法成为,那就只能打游击战,抓住一个个风口,机会,赚取合理利润,控制库存,不断优化产品线。挑战是,你永远要不断寻找新市场新热点,当市场规模起来,利润下滑,资金要求更高后,或者原厂开始收回主动权来自己主导市场时,你就必须收缩,转战。永远小本经营,保证资金流动性很重要。这种公司还是一直会有生存空间,属于夹缝求生。
合通泰代理经销品牌完整,村田(MuRata)、三星(SAMSUNG)、基美(KEMET)、中国台湾友顺(UTC)、长电、LRC、ST、NXP 、TI、ON等等超过30余品牌;产品包括 电容、电阻、二三极管、MOS管、电感磁珠 滤波器等等产品线,产品应用领域覆盖 消费类电子、通讯、家用电器、医疗器械、仪表、电源、安防、产品等等。 从基础至核心组件,提供客户一次购足之便利。并提供多种系统整合解决方案,持续提升产品组合广度及技术能力深度,满足客户不同需求。
WiFi芯片模块,在市场早起,客户应用经验不足,原厂支持资源不够,代理商有充分的成长空间和核心价值。而进入市场成熟期以后,客户需求趋同而且自身开发经验增强,原厂用一个通用的方案,就可以支持绝大多数客户,渐渐架空了这一类代理商。所以,此类代理商会在工业控制等领域更有作为,因为这个领域相对来说,利润更高,需求很难被标准化,单一细分市场的总量都不算特别大,不足以被规模化替代。
中小型芯片代理商,相对优势应该是存在于在中小客户群体。而对于大客户,在产品线,资金实力,配套服务资源等方面一定是远远落后于那些代理商们,而且这种劣势应该是不可逆转的,差距还会继续增大。
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