专访威誉科技（深圳）有限公司执行总裁张少勇先生

在2014年第21届北京国际图书博览会上，位于W2馆的POD数字印刷展区可以说火热，熙来攘往的人群将“按需印刷模拟工厂”围得水泄不通。的确，按需出版是当前行业的极大热点话题之一，热度仅次于数码印刷和包装印刷。然而，在展会采访了威誉科技（深圳）有限公司执行总裁张少勇先生之后发现，无论是按需出版，还是数码印刷，或是包装印刷，威誉一直致力于为用户寻找行业发展趋势的解决方案。

威誉对按需出版的理解：实质是按客户需求出版

如今，在国内整个按需出版的大环境下，大家对按需出版概念的理解都不太相同。有人认为，一本起印才是真正的按需出版；也有人认为，印刷几十本或几百本的小批量图书就是按需出版；还有人认为，个性化的图书也体现了按需出版。那么，到底什么是按需出版？国内按需出版的现状又是怎样的呢？

张少勇先生认为：“我所理解的按需出版是按客户的需求出版，例如像亚马逊推出的在线按需出版业务那样，当你想要购买一本、几十本、几百本甚至几千本图书的时候，只需要在网上下单，一两天内就会送到手。”

说到底，按需出版最终的发展必然是按照客户的实际需求量去生产，就如同亚马逊，一本书一天可能会有上几千本的购买需求，也可能就只有一本购买需求，而作为按需出版的生产服务商，则需要在最短时间、的成本内完成随意印量的印刷业务，所以按需出版可以是数码与传统印刷的结合。张少勇表示：“无论是传统印刷还是数码印刷，威誉都有适合的解决方案去帮助客户实现按需出版。”

威誉的服务宗旨：为按需出版提供完善的解决方案

到目前为止，国内在按需出版领域使用的单张连续纸喷墨印刷设备，大概有90%都是采用数码印后设备供应商Horizon和Hunkeler的产品，如江苏凤凰、虎彩印艺、京师印务、上海当纳利、北京大恒、中编印务等，而威誉是这两在大中华区的总代理。

据统计，国内有90%的用户都在使用我们提供的按需出版解决方案，这足以证明威誉的性。当前，按需出版在中国还处于一个上升起步阶段，而威誉一直致力于把国际上的技术和设备带入中国，不仅积累了丰富的经验，而且见证了按需出版的成长历程，堪称这一领域的。对于想要进入按需出版领域的出版商或印刷企业来说，威誉是十分值得信赖的选择。

威誉的特色主要体现在：首先，将传统与数码相结合，拥有完整的按需出版解决方案，并结合客户按需、小批量、个性化或联线、快速、智能等需求提供合理的配置；其次，印后产品十分齐全，可以说囊括了所有印后工序涉及到的设备；再次，所选择的供应商都是具有代表性的品牌，如Horizon、Hunkeler等。总之，无论按需出版的大环境如何，威誉宗旨是扎扎实实地为用户提供最合适的解决方案。

那么，选择按需出版所用设备时最重要的是什么？张少勇先生认为是“稳定性”。他拿印后设备举例说，首先与大型喷墨设备配套时要保证稳定，就涉及到印后设备是联线还是离线的问题。从当前国内的印后发展现状来看，可能更适合离线的解决方案。当然，联线是印后发展的趋势，当印量越来越大的时候，就需要联线稳定可靠的印后设备，以保证整个印刷流程的高效运转。

威誉的两大方向：数码与传统的结合+广义的印刷

近几年，数码印刷在国内被极为推崇，一直以来都是行业关注的焦点。张少勇先生也表示，从威誉的统计数据来看，今年整体的销售成绩会比去年翻一番，其中增长的就数码设备方面。“我们选择的设备都是比较有特点的，所以去年和今年都会实现99%的增长。”

据了解，威誉在数码方面主要在做两个内容：一个是做数码与传统的结合，另一个是做广义的印刷。张少勇先生认为，这才是未来印刷业的出路。

张少勇先生解释道：“过去做数码，大家只是强调数码的可变和小批量，实际上可变数码印刷市场所占的比重还不到1%，大部分都是小批量数码印刷，因此80%的数码设备都卖给了做小批量印刷的数码快印店。但是从这两年开始，由于传统印刷的合版印刷已经做到了50份起印，使得小批量数码印刷的市场空间被严重压缩，因此今后的数码印刷还做可变和小批量是没有出路的。”此外，他认为要有所转变，就要在特殊材料和特殊效果方面实现突破。

“其实我们现在所做的印刷都是狭义的印刷，涉及到的材质仅仅是纸张等平面载体，这样走下午必然会成为夕阳产业。但是反过来去开拓广义的印刷市场，不管任何材质（除了水和空气）都可以印刷，我相信这个市场是非常巨大的。”在采访现场，威誉便展示了一次成型浮雕效果的样品，画面栩栩如真，而且不受材料限制，引得众多参观者驻足。

威誉的核心精神是思考：顺势而为才能获得成功

无论是业内人士还是业外人士，似乎大多数人的观点都是“包装的需求正在强劲增长”，对此张少勇先生有着不一样的观点，认为只有普通包装和个性化包装的需求量在快速增长。

张少勇先生分析道：“很多人都看到了电商对包装的巨大需求，但这只是一个起到物理保护作用的普通瓦楞纸包装，至少这两三年的发展趋势是这样的。我的看法是随着电子商务对消费者购买习惯带来的潜移默化的改变，未来消费者将不再注重华丽的包装，而包装也将回归包装最本质的保护作用。另外一个增长比较快的领域是个性化包装，过去碍于没有合适的设备去生产，一直得不到发展，现在随着各种特殊工艺技术的成熟，包装会变得越来越个性化，我预计定制包装将会长期存在。”

在张少勇先生看来，未来3～5年印刷行业会洗牌，将只有一小部分具有创新性、思考性的企业才可能在市场上获得更多的机会。而威誉所做的就是一直在很认真地分析整个市场，不断发扬其“思考”的核心精神，努力为用户寻找行业发展趋势的解决方案。

在当前印刷市场的持续寒冬里，有些企业已经坚持不下去倒闭了，也有些企业连年亏损变卖重组了资产，还有些企业干脆转型跨界到其他行业。然而，威誉的销售业绩却一直连年增长，这使我们不得不相信：努力寻找行业发展趋势的解决方案才能成功。