销毁兵隶属于装备，是工兵的一种，主要从事销毁化学危险品和地爆器材任务，工作危险系数高，具有*的献身精神。

　　每隔一段时间，都会有那么一两起“更改产品生产日期标签"的新闻登上热搜。此类食品安全事件无疑离不开加强政策监管，但这背后关于“临期食品处理"的大问题也值得我们关注。“善食者联盟"是此前报道过的一个以动态定价售卖零食尾货的平台，近日，善食者联盟调整了发展策略，将校园作为首要落地场景，创始人邱喆也和我们分享了对临期食品市场的判断以及合理的解决方案。灰色的食品尾货市场先来厘清一个概念：临期食品。保质期是个法律概念，在此期限内，产品*适于销售，并保持标签中不必说明或已经说明的*品质。通常，商品临近保质期了便会在商超下架；一般商品保质期都会有余量，过期不久仍可以食用，但绝不能和正常商品混在一起售卖。食品流通一般会经过品牌商（或进口商）——经销商——零售商等多个环节，很容易出现滞销、压货。据邱喆估计，每年约有20%左右的食品需要被处理，通常是打折或作为赠品，也有一些直接销毁。国外有专为贫困人群提供免费食品的“食物银行"，国内其实也有一些售卖临期食品的线上线下渠道。但以上方案大多效率低、利润薄，仍有很多食品通过灰色渠道再次流通，改标签就是一个常见做法。邱喆认为，传统临期食品流通存在如下痛点：为了保证不影响正常零售渠道的定价体系，线下临期专卖店通常开设在偏僻之处，客流不足、生意难做，线上渠道也不会做大量市场推广；临期食品低价、利薄、货源不稳定，消费者对这样的专卖渠道也难有忠诚度。基于此，善食者联盟设计了动态定价体系：消费者按原价购买商品，获得一定奖励金，商品离保质期越近、获得的奖励金越多；奖励金支持转让和赠送，可以在以后的购买中用以抵扣。邱喆告诉，奖励金可以提高用户黏性，刺激用户停留在平台内；原价购买又不会过多干扰其他渠道。落地校园场景而在实际推广过程中，善食者联盟团队发现，单纯的线上平台很容易遇到增长瓶颈，虽然老客复购不错，但也面临着“鸡生蛋和蛋生鸡"的命题：没有足够客流便无法对供应链获得话语权，商品更新不够快便无法获取新客。邱喆认为，破局的方法是找到一个“集中的流量场景"。以零食尾货来看，需要找到一批消费频次高、对价格敏感、愿意尝试新渠道的客群——校园里的学生便是 的代表。而分析校园场景下的竞争对手，邱喆表示，传统的校园O2O解决的是“便利性"问题，也就是省去了同学们下楼前往小超市的时间，但缺少价格优势，学生代理们赚的是跑腿费；善食者联盟采取类似做法，但货源是尾单食品，能用低价的特点吸引到学生。去年（2018年）11月，善食者联盟正式开始进入学校，推广自己的宿舍零食盒子，目前已经覆盖了北京地区的7所高校，每个学校约有十余名代理。邱喆还特别提到，善食者联盟的“奖励金体系"需要一定用户教育，利用校园代理体系来做推广，由同学之间互相介绍，也会更加高效。邱喆告诉，不同于服装、日用品尾货，食品尾货涉及到安全问题，必须十分慎重，重点是要保证消费者的知情权。动态定价是在为错配的资源提供可靠的消化渠道，未来，善食者联盟希望将自己定义为一个以“动态定价"为特色的营销工具，还可以帮助品牌做新品推广等。善食者联盟正寻求天使轮融资，希望由有快消品行业资源的人士通过股权众筹来完成。以下为今年3月对“善食者联盟"的报道：零食根据保质期动态降价，小程序「善食者联盟」搭建了尾货*平台

　　【词义】形容物质（物体）的毁灭性破坏。把一物烧掉，毁掉。例销毁文件、销毁证据。

　　作者：邓三三编辑：张达获悉，人工智能微信营销和销售解决方案提供商「虎鲸跳跃」近日完成300万美元Pre-A轮融资，资方为蓝湖资本及险峰长青。本轮资金将主要用于市场销售、产品迭代与交付能力提升。根据Quest2018年Q3报告，中国的移动互联网用户花在即时通讯应用上的时间占到总使用时长的30%以上，其中微信的稳居。作为具价值的流量入口之一，微信生态的营销运营价值已得到反复验证。如今不仅仅是电商，在线教育、教培、互联网保险、医疗美容、房产装修、婚庆服务等各种2C行业从业者们无不希望在微信内沉淀私域流量，以社交形态、多次触达潜在客户，利用人际关系链条触发裂变，从而提高营销和销售效率。然而，微信销售也存在问题——由于渠道开放程度较低，微信销售始终处于低透明度的“黑盒子"状态：企业只能看见营销的终效果，却无法追溯分析营销和销售流程，因此也难以从大量数据中准确归因、获取洞见。这将导致企业对微信营销渠道的控制力下降：，企业无法辨别、记录线索质量高低和销售阶段，后续跟进缺乏数据指导；第二，企业无法归纳出一套系统化的知识体系，缺乏销售优化方向；第三，企业难以监管销售行为，销售流程规范程度可能不足，进而演化为财务或业务风险；第四，客户并未真正沉淀到企业的信息池中，很可能随着销售人员的离职而流失。针对这些痛点，虎鲸跳跃的解决方案是“微信CRM"，实现技术可概括如下：首先，通过OCR技术提取销售人员与客户截屏中的文字、图像、转账等信息，并加入初筛环节，对图像进行预分析，避免大量数据冗余；其次，通过人工智能技术分析对话中的语义、情感、意向等，统计客户痛点及流失原因，跟进销售线索，识别推广活动转化效果，并对销售行为进行全面自动化质检；后，基于大量数据及分析，帮助企业建立微信销售知识图谱，并提取出一套可复制、可推广的微信销售方。具体到产品，目前虎鲸跳跃已推出面向管理者的销售跟进管理工具“SalesInsight"及面向一线销售人员的销售助手“SalesMaster"。前者主要提供微信销售洞见及智能质检功能；后者则可基于洞见，帮助销售人员筛选高质量的销售渠道及线索，并提供自动回复、话术提醒、销售策略方面的建议。两款产品可与企业CRM、OA系统连通，从管理者、一线销售、潜在客户三个角度入手优化微信营销和销售。SalesInsight可追踪微信销售漏斗的转化率销售关乎企业收入命脉，因此CRM产品的稳定性、易用性十分关键。虎鲸跳跃的两款产品均支持多种操作系统、多种终端、多版本微信，还可拓展支持企业微信、QQ、钉钉等即时通讯产品。数据采集端对外带宽为10Gb，支持10万级别并发；处理层采用了分布式服务器架构，允许客户按需扩容或购买独立机群；底层的存储层采用分布式数据库架构，具备容灾备份能力。安全性方面，虎鲸跳跃的数据皆为加密存储，未经客户则无法读取。产品支持SaaS与混合云两种部署模式，数据可留存在客户本地。虎鲸跳跃的收费模式是根据销售人员数量收取年费，今年9月上线以来已服务近二十个客户，以教育、互联网保险行业的中大型企业为主，包括新东方、玖富、聚师网、美术宝，对啊网等，平均销售人员数量超过100人， 客户销售人员数超1000人，客单均价在10-20万元之间。随着服务场景逐渐深入，虎鲸跳跃计划开放SDK和API接口，与具备实施能力及二次开发能力的第三方服务商合作，提供垂直行业的解决方案，但短期内暂无提供定制化服务的计划。三名联合创始人在技术与业务上各有专长：CEO常丰峰硕士毕业于计算所，拥有十年软件工程开发和算法研究经验，曾在谷歌及参与核心算法改进与优化，曾创办妙店科技；产品VP喻志虎拥有北京邮电大学计算机博士学位，曾任热云数据SaaS产品事业部总经理、联想公有云存储事业部总经理，263云通信事业部总监、263产品总监；销售VP段东伟在销售管理方面具备10年经验，曾任销售易华北区销售总监，负责华北区销售的运作和费用管控。————————————我是邓三三，关注企业服务与前沿科技。如果您对项目感兴趣/对行业有思考/正在创业中，欢迎微信唠嗑vicknt1984。