裁员之后，76岁的宜家宣布转型。拥抱电商之外，宜家门店也逐步剥离仓储性质，从郊区向市中心行进，也越来越“小而美"。这次，一直把“平价"作为品牌核心价值观的宜家，在闹哄哄的中国台湾夜市里做起了薄利多销的主意，把几百件低于百元台币（约合人民币20元）的商品集合起来。图片来自于“日本设计小站"“低价创造无价"宜家这两家店一改宜家往日作风，选址于中国台湾闹市区，装潢采用了宜家一以贯之的黄蓝色。总共两层，面积大约300平方，和名创优品的店面类似。店内的价格大多为19、29、49台币（折合人民币5元、7元、11元）为主。刚进门，放置着的是一款售价19元新台币的纯色马克杯（折合人民币5元），同等价格的物品在店内还有不少，比如刷碗海绵小马、洗手液瓶子等。一楼设置了零食、厨房用品和零食等区域，二楼则售卖宠物用品、办公用品、家饰品，还开辟出了专门的儿童游戏区。为了迎合年轻人的喜好和中国台湾夜市的“吃"属性，宜家还在一楼设置了外带餐食区，买起了售价为2元和6元人民币的甜筒和热狗。擅长“抓住消费者的胃"的宜家已经不是次打出食物牌，此前宜家推出的一款 激凌便在抖音火了一把。另外，宜家还曾在中国的一些门店推出了接地气的美食，比如广州的早茶点心和武汉的热干面。不过，由于面积受限，宜家“百元小店"并没有设置专门的位置供食客休息。宜家“百元小店"里，每个区域都有一个很萌的名字——锅碗瓢盆区叫做“食器时代"、零食区叫“瑞典好零食"、宠物用品区叫“毛孩也"。除此之外，在宜家“百元小店"的各处装饰上还粘贴着各类标语，这也许代表着宜家的一些新的品牌认知，比如在楼梯处的“低价创造无价"，在商品背后墙上的“破盘价：我们致力于破盘的价格，也能有美丽的盘子"，还有印刷在黄色蛇皮袋上的“关于好设计，IKEA的想法也不落俗套，好品味也能有好价格"。“百元小店"内的标语图片来自于“日本设计小站"台北通化的百元小店在12月14日开张，台中逢甲店则在12月21日开张，这是唯二两家“百元店"。这两家店开业之后便吸引了大量人流。为了迎合年轻人们喜欢分享的性格，宜家在楼梯间用小马形状的海绵拼了一个“百"字，在一楼用荧光灯管设计了一个巨型的宜家甜筒，让年轻消费者们拍照打卡。宜家“百元小店"内两个打卡地图片来自于“日本设计小站"古稀的转型危机对于宜家来说，继续端着老大哥的架子并不是一件好事。宜家中国在2016年达到后，销售额便一直放缓。数据显示，2018财年宜家中国预计销售额超147亿人民币，同比增长9.3%，而2016年和2017年同比增速分别为19.4%和14%。2018年11月，宜家母公司Ingka集团宣布，为拓宽中心商场模式和加强电商平台建设，未来2年将裁减7500人，主要集中在、行政等办公室岗位，并投资物流配送和数字化，在未来两年内创造1.15万个新工作岗位。转型是不得已的。一方面，和线上一键购买家居相比，年轻消费者们也许不大会考虑抽出宝贵时间，花上一个小时去宜家实体店。另一方面，购物逛街作为一种消遣，“低价"更能引发消费决策，而这类型的店现在也已经不是什么新鲜事——名创优品、无印良品已经深入人心，又不断有新品牌挤进来分一杯羹，比如海澜之家旗下的海澜优品、号称瑞典设计的NOME等。销售放缓，电商分流，宜家专注于砸钱烧规模外，关键还要做好品牌构建。此前，宜家曾因家居质量问题备受质疑，2018年便发生了四起召回事件——5月召回了一款链条可能断裂的自行车；9月召回了一款存在脱落危险的玻璃灯罩和一款有触电风险的儿童壁灯；近的一次，11月，宜家召回了一款有划落风险的伸缩型餐桌。质量不够，价格来凑，这次宜家剥离大家居，用价格低廉且使用频率高的小物件切入人群，除了能够帮助刷新品牌的认知，还能笼络住那些喜欢尝鲜、忠诚度又低的年轻人。只不过，这两家店目前是快闪店性质，只营业至2019年4月底，这也符合宜家一直以来对新事物的审慎态度。未来，宜家是否会大范围推进这种模式，目前还不得而知，但从这两家店面开业后人潮涌动，可见年轻消费者对宜家这种新尝试还是比较感兴趣的——毕竟没有人会排斥五元店里的好物。

　　编者按：本文来自战略合作区块链媒体“Odaily星球日报"（公众号ID：o-daily，APP下载）文|茶凉编辑|卢晓明区块链通信项目BCM于2018年年末完成来自高瓴、晨兴、君联、贝塔斯曼等风投机构的投资。BCM通信主攻“区块链隐私安全"社交，主要面向对通信安全有较强需求的用户，运行刚满1年。Odaily星球日报就此采访了项目联合创始人。BCM认为，从范围看，即时通讯领域群雄割据，每天仅微信上的用户就贡献了35亿条信息，不但没有收获任何收益，而且还饱受私隐侵害，各种广告和垃圾信息屡禁不止。打着保护隐私旗号的Telegram，被网友爆出在VIVONEX手机上偷偷调起摄像头，窃取用户影像。“IM这个市场一直以来被验证成功的都是单一维度的熟人关系，人与人之间的熟人关系因为现在的IM软件反而不断被强化，我们所说的熟悉的陌生人需求一直被忽略了，很难跳出这个圈子，也很难建立人与人的多层次的人际关系，特别当用户有隐私需求的前提下更是如此。"BCM联合创始人袁振南对Odaily星球日报表示。袁振南是BCM通信联合创始人。2007年创立脱兔P2P下载软件，三年间总下载量超过3500万，获金山和快车flashget投资。后进军智能路由领域，开发WIT-FII智路由。2015年，与富士康公司战略合作，成功推出私有云存储设备WIT-FLEX。BCM通信设计的社交产品BCM-IM不需要用户绑定 ，用户使用时可以随机生成一对密钥，私钥由用户自己保管，可以在BCM-IM上进行备份，但一旦丢失私钥，连BCM-IM运营方也没办法帮你找回。无人能删除用户的账号，因为账号在区块链上。值得注意的一点是，BCM-IM只将用户的账号记录在了区块链上，用户之间的内容并不会记录在区块链上。“点对点、群聊信息都进行加密，无人能够破解，包括BCM-IM本身。"袁振南表示到。用户之间的内容不会上链，而且BCM后台也没有任何记录，虽然保障了用户的隐私，但是也带来了一些不便，一旦用户账号丢失，记录就会丢失，用户就得重新申请一个账户，再次告诉别人你是谁。“对用户来说，这的确不太方便，没办法，目前不可能做到又方便又安全，方便和隐私安全永远是相互矛盾的。"袁振南解释道。市场上目前的加密软件或平台绝大多数都是中心化的，用户资料与通信数据可篡改和删除。加密方法不敢公开，因为存在被破解的可能。BCM-IM的通信加密方法在中已经公开，在当前可论证的加密方法中未曾被破解。BCM-IM的通信使用双棘轮加密算法，每一次发送消息的密钥都不一样，就算中间有消息被捕获破译，也无法用同样的密钥破译其他信息。Odaily星球日报记者亲自体验了一把BCM-IM的功能。用户可以加密内容，内容在规定时间内可以自动销毁，一键销毁双方之前的记录，也可定时双向删除信息。BCM-IM还浏览海外网站，可以一边一边观看海外视频广播。海外用户对隐私保护要求更为看重。用袁振南的话说，BCM-IM对标的是Telegram一类的社交产品，但区块链隐私社交这一搭配自区块链兴起之初就屡见不鲜，而且至今为止，尚未跑出很成功的产品和案例，用行内人的话来说，“区块链隐私社交，依然任重而道远"。更重要的是，目前的社交网络仍旧被行业垄断着，国外有Facebook、Twitter，中国有微信、微博，社交产品更加离不开产品的体验和获客，对于已经习惯了这些主打便捷性的社交产品的中国人来说，BCM-IM会迅速获得用户流量，在社交产品市场中占据一定的吗？“产品是需要放到应用场景里才能说其需求的先后的，如果抛开了对隐私和安全的需求，单纯谈论便捷，这些用户恐怕不是我们的用户群，当然这些用户到我们IM上吐槽一些自己公司风流情史和图片视频真相，就算被发现也找不到证据，这确实是我们产品能做到的。"袁振南回应到。生态故事：微信小程序BCM通信有一个“ABC"金字塔结构，包括了“A"——底层AME区块链、中间层“B"——BCM-IM（BlockchainMessenger）和顶层“C"——CUBE游戏平台。CUBE目前还处于概念版，基于BCM-IM产品之上，构建一个小程序生态，有点类似于微信和微信小程序的关系，袁振南表示微信和微信小程序这种游戏模式会越来越成为主流，独立的游戏APP对用户来说不是很方便，也不是所有用户都有。CUBE通过奖励机制将用户和游戏开发方联系起来，用户使用这个软件会获得一些token奖励，然后把token作为游戏开发方的鼓励，和BCM通信互利共赢。为了联动这三层生态，建立了一套CFE的双层经济模型，实现了两种token（ABIT和ABC）各自的经济闭环。ABIT是一种代币，在交易过程中使用，ABIT在用户BCM-IM的钱包里可见，用户会消耗ABIT，后期即将开发的CUBE游戏平台也需要ABIT才可以玩；ABC是AME区块链给节点矿工的奖励，矿工会参与ACP共识记账。ABC可以兑换成ABIT使用，但ABIT无法兑换回ABC，这样可以保障ABC的价值，激励矿工参与共识记账，防止ABC的价值波动对生态产生的影响。袁振南还说到，“双层代币，单向流动的经济模式，可以 限度的保证AME内部生态的良好运转。"用户是吸引的基础，开发的应用带来更多的用户。总体来说，BCM的策略是，通过BCM-IM应用吸引用户，然后通过用户量吸引开发“小程序"，跟微信生态思路类似。只怕社交永远不是一个容易的赛道。目前，BCM-IM仍在内测阶段，相关的生态故事更是需要更长时间来搭建。

　　编者按：本文来自“孤独大脑"公众号（ID：lonelybrain），作者老喻 原题目《一切皆套利》好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。1、一间免费的咖啡馆天上为何掉馅饼？凭啥砸在我头上？“ShiruCafe"是一家成立于2013年的日本连锁咖啡店，目前在有28家分店，还开到了哈佛。它 的特点是：卖咖啡不收钱。学生除了可以在店内享用免费咖啡外，也可以花1块钱将咖啡外带。而店内则提供桌椅、WiFi、还有充电插头等。学校的教职员，也可以享有该福利。目前Shiru在开了28家分店，其中印度有7家分店--让我想起今年去西雅图，微软附近热闹的印度餐厅。2018年Shiru首度跨出亚洲，在美国罗布朗大学旁设立了家美洲分店。Shiru预估布朗大学分店每年会有10万名师生光临，统计至2018年10月已经有76%的布朗大学生登记为会员，每天平均会接到600通订位。现在又已经在筹备哈佛、耶鲁、普林斯顿大学及Amherst学院分店。为什么这间免费咖啡馆能活下来，并且貌似火爆？2、不止是Thinkoutsidethebox如何在2小时内用1块钱赚到100块钱？在斯坦福大学的课堂上，TinaSeelig教授给了班上14个小组各5美元，作为启动基金。每个队伍需要在两个小时之内，运用这五美元赚到尽量多的钱。前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金。例如：有个队伍发现了大学城里的一个常见问题，周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。于是，他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以高20美元的价格出售。又如：在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话，可以花一美元在他们的摊点充气。后来他们改为捐款，挣得更多了。后的赢家是怎么做的？这个团队认为他们宝贵的资源既不是五美元，也不是两个小时的时间，而是他们周一课堂上的三分钟展示。斯坦福大学作为一所世界名校，是各大公司的抢人胜地。这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。就这样简简单单，三分钟赚了650美元。他们发现：他们手头有价值的资源既不是去售卖自己的时间，也不是去卖面子，而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会需要的。这个案例被用于介绍什么叫“创新思维"（Thinkoutsidethebox）。然而，今天我们要说的是更本质、更“粗暴"的话题：套利。3、看不见的套利ShiruCafe的原理一样，它卖的是大学生的“人头"。它不收钱，收的是顾客的个人信息。▲ShiruCafe咖啡店.图片来自：布朗每日报顾客在换取免费的咖啡前，要在Shiru的 上登记包括姓名、出生日期、、邮箱地址、兴趣爱好、工作经历在内的个人信息。登记完成后，顾客即可在门店里免费换取咖啡。学生和教职员工将享有以下福利：并非所有顾客都会被ShiruCafe接待。SarahFerris是ShiruCafe布朗大学分店的经理助理，她表示：“如果顾客不是学生或教授（教师），咖啡店将拒绝接待。当然咖啡店也可以进行现金交易，但Shiru更希望学生顾客能使用个人信息进行交换。"▲图片来自：罗德岛公共广播电台ShiruCafe的公司经营理念与使命如下：ShiruCafe的的商业模式是：通过“免费咖啡"为赞助商收集学生的个人信息，而赞助商也能通过这些信息为这些学生提供一个职业选择。目前Shiru的运营收入主要是来自于日产、铃木、摩根大通和微软几家主要赞助商，这些赞助商会在ShiruCafe的门店里播放广告。对于这些赞助商来说，通过ShiruCafe收集到的顾客信息数据，他们能根据顾客们的个人信息和偏好进行调研、对产品进行针对性推广。对于Shiru而言，他们能清楚哪些兴趣爱好、消费水平的顾客是门店的常客，以寻找更多的广告赞助商。下面是ShiruCafe给赞助商的回报：据说，赞助商之一的摩根大通日本新员工有40%是ShiruCafe的老主顾。在我看来，ShiruCafe的秘密在于发现了一个套利机会。在人才竞争的年代，特别好的名校，属于稀缺资源，大企业会直接从学校截住优秀毕业生。这个人力资源上的套利有两种：1、原产地套利；直接从原产地垄断货源。ShiruCafe在日本和美国，瞄准的都是那些 的大学。从校园“垄断"学生，好比买断了西湖的龙井产地，或者控制了大闸蟹的阳澄湖。2、劳动力套利。印度学生，尤其是理工科的，学IT的，又好又便宜，英语没障碍。这里面其实有了双重套利的意思，即经济学概念里的劳动力套利。4、金融套利传统意义上的套利，是金融领域的名字。套利，是指投资者或借贷者同时利用两地利息率的差价和货币汇率的差价，流动资本以赚取利润。通常指在某种实物资产或金融资产（在同一市场或不同市场）拥有两个价格的情况下，以较低的价格买进，较高的价格卖出，从而获取低风险的收益。例如，某只同时在伦敦和纽约交易所上市，同股同权，但是在纽约标价10美元，在伦敦却标价12美元，投资者就可以在纽约买进，到伦敦卖出。尽管在理论定义中套利可以是无风险的交易，但在实践中大多数套利都是“统计套利"，即交易获利的概率大于损失的概率。套利交易的风险始终存在，轻微的风险包括成交价格的滑点误差减少了利润，严重的风险包括给标的物定价的货币币值大幅波动、经济基本面急剧变化导致原有的比价规律不复存在。一旦黑天鹅出现，某些套利行为便有灭顶之灾。长期资本管理公司的固定收益债券套利策略在1998年9月造成了46亿美元的损失。其策略为做空美国国债与其他国家国债的价差。由于国债间价差变动通常不大，该公司需要大量借款、提高杠杆来从微小的价差变动中获利。1998年8月17日的俄罗斯债务违约事件，导致该公司加了过大杠杆的套利失败。在1988年写给股东的信中，巴菲特汇报了当年公司进行套利获得的“异常巨大的利润"，当年的投入获得了超过50%的收益，而公司每年仅参与少量的但是规模很大的交易。但是，即便如此，他表示，即使有大量的现金，公司亦不会在次年进行套利交易。套利面临的主要风险是宣布的事件没有出现。而随着市场对套利的追逐，概念和范围也变得越来越泛滥，风险也随之增大。巴菲*两次 的套利案例，一好一“坏"。案例一：价格飙升带来的可可豆套利1954年，巴菲特刚加入格雷厄姆-纽曼不久，可可豆的价格从每磅5美分飙升至超过60美分。一家手握大量可可豆的公司——洛克伍德被格雷厄姆“相中"了。这家公司库存的可可豆的价值，比公司市值高得多！买他们的，相当于打折买 的可可豆。巴菲特当时被格雷厄姆负责这次套利，获利丰厚。案例二：一波三折的红杉树套利巴菲特在1981年进行的阿卡塔公司套利投资显得一波三折，在当年写给股东的信中，也用“复杂性"、“多变性"来加以描述，并总结了关于套利条件的四个问题：1、承诺事件发生的概率多大；2、承诺如果没有兑现，事态将如何发展；3、用于套利的钱会被困住多久；4、事态超预期的可能性多大。官司缠身的阿卡塔公司在美国拥有超过1万英亩的红杉树森林，美国 将以分期付款、单利6%的方式购入该地块，用于扩大红杉国家公园。KKR公司将出手接过这块“肥肉"，承诺在次年1月支付每股37美元的价格收购阿卡塔公司。看起来是个躺着的机会，其实不然。“惊险"过程如下：巴菲特于当年9月底以33.5美元的价格初次建仓，预期年化回报为40%——不包括红杉树的所有权。到了12月底，KKR宣布推迟收购。出于对事态的持续关注以及对KKR、阿卡塔公司的了解，巴菲特继续以每股38美元的价格买入。然而，在次年2月底，股东大会再次宣布推迟收购项目。3月中旬，KKR*放弃了这笔交易。幸运的是，新的买家出现了，收购推迟至6月进行，报价为每股37.5美元。化险为夷后，额外的价值——红杉树所有权为巴菲特带来了一笔预期外的收益，相较之前5.19亿美元的评估价，法庭认为该所有权价值应为6亿美元。由上可知，即使某些套利机会，看起来像煮熟的鸭子，也存在飞掉的可能性。5、经营性套利一切商业，或者价值的创造，在某种意义上都是“套利"。确切而言，商业追求的是可重复的套利。广义化而言，什么是商业模式？就是：一块钱进入你的公司，出来的时候是一块零五分，而且是可持续性的。一切的本质在于算账。但是套利型商业模式，对比一般的商业模式，是在开张做生意之前，已经赚了一块儿。套利机会多么好，多么板上钉钉，也是基于某个概率的。经营性套利，通过重复套利动作，可以利用大数定律，大概率地实现成功套利，而不是把宝押在一个偶然事件上。好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。这方面 的例子还是海底捞。为什么海底捞可以“不计成本"地讨好客户？为什么等待区有那么大方的食物和服务？为什么在竞争那么激烈的餐饮行业海底捞还能一路做大？▲火锅发源地：重庆朝天门说海底捞的人太多了，我从“套利"的角度简单说几点：一、高换台率高换台率，是餐饮行业的命脉指标之一。为了实现高换台率，海底捞用尽各种办法让你愿意等。24小时不打烊，送餐服务，以及各种衍生的产品与服务，其实都是对高换台率的不懈追求。二、高毛利餐饮行业毛利本来就高，外加火锅的特点，以及品牌的定价权，令海底捞有丰厚的本钱去回报顾客，犒劳员工。三、标准化厨房火锅的标准化，降低了管理成本；厨房不仅提升了效率，实现了规模效应，还构建了数字化神经中枢。四、低租金餐饮的成本，相当一部分是房租。大多数餐厅后都沦为给房东打工。海底捞至少有三种方法拉低租金：a、高换台率；b、自带流量，无需那么好的位置；c、与房东的议价能力。五、网红化互联网时代，大家为买东西而出门的次数越来越少。线下的商业要活下来，需要成为“目的地"。“目的地"本来是旅游领域的概念，我将其引入到商业领域。请点击《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家伟大的企业》海底捞将社交属性发挥得。数字化时代，其实人与人之间的线下交流机会越来越少了。这是数字时代与线下产业紧密的纽带，也是套利按钮。六、简单管理海底捞的管理简单吗？实现起来肯定不简单，但对于员工而言其实简单。为什么呢？当你对一个人无条件好的时候，例如对你的家人，其实是轻松的，什么都不用想，即使人累，心不累。将复杂的员工管理简化为“服务"，员工只管全心全意提高满意度。可以这么说：海底捞的商业模式就是围绕“套利"展开的。而海底捞的文化又是与其商业模式高度契合的。简而言之，海底捞的这类商业模式，就像开 ，不怕你占便宜，就怕你不来。6、惊险的一跃好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。亚马逊在推出Prime会员时，一算账，运费太贵，将会亏得一塌糊涂。但贝佐斯还是“一意孤行"，直到“神奇飞轮"转起来，才释放魔力，成为亚马逊的大杀器。这是算得过平台经济的账。Airbnb开始的时候，大家都觉得很傻，谁会让陌生人住进自己的房子啊？被无数投资人拒绝嘲笑，创始人依然不动摇。这是算得过共享经济的账。淘宝也是，谁愿意从陌生人那里买东西呢？那时候 横行，面对面都会上当，何况网上？这是算得过人性的账。套利绝非简单地算得过来帐，必须建立在“惊险的一跃"之上。有个笑话说，一位英国人看到美国遍地都是卡内基图书馆（这位世界首富一生捐了3500座），惊奇地说：在这个国家居然可以靠开图书馆成为首富！除了亚马逊起家的时候靠网上买书，开书店绝非好生意。当当和京东不知消灭了多少家实体书店。但是，近些年，却有些书店不仅活了下来，而且貌似越做越大，其中一家就是西西弗书店。据说该书店平均12天一家新店。其诞生于1993年的贵州，核心价值理念是“参与构成本地精神生活"。西西弗以满足“客群心理共性趋势需求"为目的，打造以物理空间体验为基础、以产品运营体验为核心、以服务互动体验为增值的“三位一体"复合体验模式。作为零售企业，关注运营的体系宽度与深度，才是生存发展的根本。但从本文“套利"的主题来看，就是一句话：购物中心的租金让利。西西弗创始人金伟竹说：“2008年～2011年，是实体书店艰苦的3年，当时的中国刚刚迎来高成本时代，书店死亡大都因为成本过高，加上互联网对传统市场的冲击，非常难熬。"这时难熬的还有另外一群人：商业地产开发商。