新人做销售,应该注意以下三点:
一,这点非常重要,听声音和状态都能理解到,可以生涩,可以比较胆怯,但是不要拿一个还在训练中的状态对客户。
第二,熟悉自己的产品。对自己要销售的东西必须熟悉,不要客户反问一下就懵,只有掌握全面才能对答如流。
第三,顺应客户需求。不要还停留在自我的状态,我要表达什么,说什么,而是要知道客户想听什么,需要听什么。
今天跟大家聊聊一个销售新人,需要掌握哪些电话销售的技巧。
1、珍惜每一条客户信息。
现在做销售比我们以前还是要幸福很多,客户来源渠道丰富了,我们以前是一人一本本地黄页,一个个的打,找出意向客户。现在很多公司都会在网络上做一些推广来获客,这样来的几乎都是客户,当然花费也是非常的大。所以我们销售人员,能拿到公司分配的客户信息,那是一件多么幸福的事,一定要在心理上珍惜,并感激公司为我们的付出。每条客户信息,我们都要认真的联系到,并做好详细的记录,以便下次反复的联系。
2、被拒绝是销售的开始。
很多销售新人都过不了这一关,由于你的心态,和技能都不成熟,你被拒绝的次数,比别人会多。但我要告诉你,电话销售,就是一个被不断拒绝的过程,没有哪一个销售没有被拒绝过,很正常。作为新人,我们一样的调整好自己的心态。以前我们做电话销售时,由于电话是双向收费,接电话也要钱,加上素质也差一些,那不是拒绝那么简单,通常都是被骂。
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