无堂区划分区域品牌女装尾货货源厂家
绯凡服饰有限公司是一家从事品牌女装批发的公司,主营:品牌折扣店货源、品牌折扣批发、尾货女装批发等。公司看货展厅有1000平方,仓库2000平方,长年保持80个品牌供应,品牌更新快,格低。批发品牌汇聚内外一二线各品牌。每季度更新品牌120--150个。
“从我们这里批发库存的零售商越来越少,四年前,从服装厂上的尾货,基本能在半年内消化掉,因为省内和省外有十几家零售商进行分销,但今年,我们收到了8家的咨询,其中只有3家进行批发,这还是老客户。"霍振明感叹道:“新客户基本没有,老的也在流失。"
他所提到的转型,现在也在慢慢地实施。“把规模变小,专门做日韩单,放下国内的服装尾货和欧美单,这是减少成本的一种方式,日韩单从服装厂拿货的价格较高,但销量也总比国内服装尾货要好。"
新渠道
在另一边的东莞,霍振明将吕秀龄介绍给新金融记者。她同样作为尾货中间商,用自己构建的渠道销售尾货鞋和一些成衣。
时下,吕秀龄决定北上,在丰台的尾货市场拓展自己的业务。因为服装厂积压的尾货,现在也变成了自己的压力,她不能眼看着分销商离开,因此签约更多的分销客户,才能让自己生存下来。
“2010年我们年销售额是三千万,2011年2200万,刚过去的2012年,只有1700万左右,而利润空间相对也在减少,因为你对服装厂的议价能力提高了,而下游零售商对你的议价能力也相对提高。"——这是吕秀龄对价格的抱怨。
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