中小型芯片代理商,相对优势应该是存在于在中小客户群体。而对于大客户,在产品线,资金实力,配套服务资源等方面一定是远远落后于那些代理商们,而且这种劣势应该是不可逆转的,差距还会继续增大。
开芯片 走原厂
这基本上*是另一个世界了,虽然你有渠道有客户,但是你去投芯片,竞争对手就不再是渠道这一层,而是原厂。须知,原厂搭配代理商,和你这个代理商搭配自有芯片,对客户来讲,本质上没有区别,你并没有任何相对优势。而作为原厂,IP一定是永恒的核心竞争力,你有多大的资源和实力,去构建自己的IP竞争力呢?
这个方向的转型,可做尝试,但是风险太大,倒不如通过你对市场的了解,投资一些有前途的国内芯片品牌,与代理业务相结合,在投资获利的同时,带来自己代理业务的增长,可能回报来的更实在。当然,短期的机会套利空间是存在的,不可持续发展的商业模式,就不在讨论范围了。
对中小型代理商而言,基本上就这几种可能的选项了,回头来评估自己的优势和实力,选择一条适合自己的路走下去。正确的认知和迎接不同路线的不同挑战,不断积累,锤炼自己的核心竞争力,仍旧会是一片海阔天空。不过,一定要加速快跑,留给自己的时间不多了。
合通泰代理经销品牌完整,村田(MuRata)、三星(SAMSUNG)、基美(KEMET)、中国台湾友顺(UTC)、长电、LRC、ST、NXP 、TI、ON等等超过30余品牌;产品包括 电容、电阻、二三极管、MOS管、电感磁珠 滤波器等等产品线,产品应用领域覆盖 消费类电子、通讯、家用电器、科研、仪表、电源、安防、产品等等。 从基础至核心组件,提供客户一次购足之便利。并提供多种系统整合解决方案,持续提升产品组合广度及技术能力深度,满足客户不同需求。
摆在芯片代理商面前的挑战与日俱增,定位也逐渐开始分化,大家都抱怨,生意越来越不好做了,利润受到原厂新政策的不断挤压,来自客户端资金链的压力也越来越重,信息不对称和资源垄断的壁垒逐渐被打破,行业并购和压制,让中小型代理商举步维艰,生存危机迫在眉睫,路在何方?
所有评论仅代表网友意见,与本站立场无关。